甲骨文携手BEA 中间件市场归一统

  2008年7月1日，甲骨文宣布了BEA在下一代中间件产品战略中的作用。而就在半年前，甲骨文公司和BEA系统公司达成协议，甲骨文公司以每股19.375美元的价格现金收购BEA公司所有已发行的股票，收购总价约为85亿美元，若扣除BEA手头13亿美元的现金，收购净价为72亿美元。

    甲骨文收购BEA的想法由来已久，在企业软件市场方面，甲骨文是全球最大的企业级软件供应商，此次与BEA的合并，使甲骨文在中间件市场成为绝对领导者，不仅在中国及亚太地区，甚至全球范围内甲骨文已经成为中间件的第一厂商。

    过去7年里，Oracle融合中间件一直是业界增长最快的中间件套件。BEA产品融入后，Oracle中间件客户数达到了7.7万个，甲骨文合作伙伴网将扩大到拥有1.1万个合作伙伴和5000个独立软件开发商。

    收购促成双赢

    从软件产业链的层次细分来看，最基础的是操作系统；其次为中间件；而最终层次为应用软件。作为计算机操作平台和软件应用之间的通用服务，中间件起着重要作用，处于软件产业链的中心地带。近年来，软件行业的并购、整合是一种趋势，尤其是对软件产业链核心企业的收购，更是成为各大公司争夺的焦点。

    甲骨文公司服务器技术部产品管理副总裁AmitZavery介绍，BEA公司是中间件领域的先行者和领导者，同时，BEA的产品和甲骨文的产品本质是互补性的，架构也是互补性的，所以它的产品可以与甲骨文产品进行完美结合。还有一个很重要的原因就是BEA非常注重在中间件方面的创新，它给甲骨文提供了中间件技能的创新团队。在中间件市场上要找到大量有资深经验的专家非常不容易，尤其是在开发复杂的中间件方面。BEA与甲骨文的结合能够更好地拓展合作伙伴以及渠道的生态系统，对于双方而言都是受益的。

    2007年10月9日，甲骨文正式向BEA提出每股17美元(总收购价约为67亿美元)的收购计划。然而，当时的BEA以“公司的价值绝对不止67亿美元，需要重新核算”为由婉拒了甲骨文。当天，BEA每股收盘价13.62美元，相比之下，甲骨文的收购报价溢价高达25%。

    不过在中间件市场上，甲骨文的市份额已经是BEA的两倍，并且甲骨文的增长速度要远远快于其竞争对手，收购BEA并不是困难的事情。在经过仔细考虑后，2008年1月16日，甲骨文公司以总价85亿美元收购了BEA，比第一次报价增加了将近20亿美元，不过交易物有所值，BEA为甲骨文带来了22000家客户以及使甲骨文成为全球第一中间件厂商。

    中间件实力称雄

    IDC的报告显示，2006年～2007年，甲骨文通过与BEA合并，市场份额已经达到30.5％。在包括金融业、电信业、政府部门不同的行业里面，每年的市场份额的增长也是全球第一。

    对于收购BEA带来的影响，甲骨文亚太区融合中间件集团副总裁李翰璋认为：“通过收购BEA，使我们提供给客户更多选择、更灵活的整体解决方案，在SOA环境、内容管理、消费管理、流程管理等方面有非常好的产品组合。”

    对于合并后是否会面临客户流失问题，李翰璋表示，过去数年中甲骨文并购了40多家公司，拥有丰富的并购经验，甲骨文并购回来的产品、人员、研发队伍很快加入甲骨文的团队。在中间件市场，甲骨文拥有全球最大的研发团队，甲骨文会与全球超过两万多合作伙伴一起为用户提供更满意的服务。

    研发收购并重

    甲骨文刚刚公布的2008财年报告显示，甲骨文收入已经超过220亿美元，实现25％的增长率，新产品许可证增长28％，全球客户接近30万，并购BEA之后,甲骨文的中间件用户超过77000家。

    在７月１日举行的战略发布会上，甲骨文公司总裁CharlesPhilips表示，Oracle融合中间件发展战略是将来自BEA和Oracle融合中间件的最佳产品整合在一起，旨在为双方客户提供连续性、投资保护以及增强了的产品功能。

    据李翰璋介绍，整个Oracle产品线归纳为三个类型：从最底层的数据库、中间件到应用产品，比如财务系统、人力管理系统等，还有很多以行业为基础的应用产品。其中最关键的就是中间件，它扮演非常重要的角色。中间件可以帮助甲骨文将不同应用集成，同时也提供第三方的开发平台，提供以SOA为基础的解决方案。

    未来，甲骨文将继续推行两大产品战略：第一，通过研发、创新提高产品的性能，甲骨文每年都会拿出10％的收于用于研发投入，在2008年这个数字将会是20亿美元；第二，通过并购使整体产品能力加强。甲骨文希望通过融合中间件，可以带企业客户走进SOA。同时，甲骨文为客户提供完整平台，使客户可以自己开发或者采用以SOA环境为主导的应用产品。

    保护客户投资

    在甲骨文的发展战略中，为客户和合作伙伴提供及时的利益，清晰、持续的发展战略也是很重要的整合原则。AmitZavery介绍，甲骨文的客户可以采用开放式的中间件平台，而且是热插拔的，也就意味着不用摒弃原来在中间件平台上的投入，使他们可以节省大量成本。

    在保护客户投资方面，所有BEA产品会保持其现有的BEA支持周期，而且是没有任何强制移植的，没有任何政策要求他们从BEA的产品移植到其他的平台或者产品。

    另外，甲骨文在中间件领域的投入不断增加，涵盖到各个环节，即包括工程、销售、研发、全球支持、服务等各个环节都会有持续不断投入，以及加速产品整合，降低总成本和复杂性。

    甲骨文已经非常清楚地阐明了一个清晰的、集成的产品战略，该战略涵盖BEAWebLogic、BEAAquaLogic、Tuxedo以及已有Oracle融合中间件产品线。甲骨文强调，将保护客户在Oracle和BEA产品上的投资，并继续提升这些投资的价值。甲骨文将把这些优秀产品集成到一起，给这个比以前丰富得多的产品套件增加更多功能。

    甲骨文与BEA合并，使客户有了业界最好的中间件套件和业界最好的中间件组件，并有最为广泛的可选配件可供选择，这些可选配件都是以客户未来发展为着眼点精心设计的。